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TAGS: 貝恩公司    產(chǎn)業(yè)    銷售    奢侈品    

Milan—配飾類驚人的業(yè)績,男裝的回歸,全球市場的復(fù)蘇,以及2010全年強(qiáng)勁的假日消費(fèi),將奢侈品產(chǎn)業(yè)推向了自2007年紀(jì)錄以來的又一業(yè)績高峰。根據(jù)貝恩公司和Fondazione Altagamma2011年更新的報(bào)告顯示,2010年成為奢侈品消費(fèi)的一個頂峰,收益漲幅高達(dá)12%,1720億歐元(2270億美元)。

在2011年開始的幾個月中,各個品牌已經(jīng)開始樂享成倍上漲的銷售額,包括零售店鋪和批發(fā)代理商在內(nèi)。

中國市場預(yù)期今年將出現(xiàn)25%的增長,美國市場借著各大百貨商場積極的商業(yè)策略,銷售預(yù)計(jì)能夠達(dá)到8個百分點(diǎn)的提升。

據(jù)貝恩公司估計(jì),2011年內(nèi)亞洲其他國家和地區(qū)的業(yè)績將提升15%,歐洲為7%。日本的銷售額下降了5個百分點(diǎn),但分析認(rèn)為他們第三季度的銷售業(yè)績能夠平衡前期的損失。這個趨勢成為2011到2014四年內(nèi)預(yù)期銷售提升幅度在5%~6%之間的重要基礎(chǔ),帶來2140~2210億歐元的銷售額,折合3173~3277億美元(按照恒定匯率換算)。

該研究反映出各個奢侈品集團(tuán)在第一季度積極的業(yè)績表現(xiàn),以及頻繁的收購兼并活動,諸如LVMH以60億美元收購Bulgari!吧莩奁沸袠I(yè)的良好態(tài)勢帶來更雄厚的財(cái)力,”貝恩公司的合伙人Claudia D''Arpizio說道!案鱾品牌都必須從現(xiàn)有市場中投資更多的新興市場,并且同時要在零售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品方面投資以吸引新的顧客,維護(hù)現(xiàn)有顧客資源。而大型的集團(tuán)則會將投資用于把更多品牌納入旗下。”

伴隨著2011秋冬訂單量的增加和節(jié)假日補(bǔ)貨需求的回升,歐洲和美國在2011年第一季度表現(xiàn)出強(qiáng)勢的零售成績。日本在3月11日的地震、海嘯和核泄漏事件后一直處于蕭條狀態(tài),但是隨著重建帶來的GDP增長,日本市場據(jù)估計(jì)在年底能夠復(fù)蘇。中國預(yù)計(jì)將呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢,各品牌紛紛在中國增加直營店數(shù)量,包括俄羅斯、中東和巴西在內(nèi)。

“多元化是這十年期內(nèi)的主旋律,市場細(xì)分和渠道多樣化將是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的主要手段,”D''Arpizio說道!俺晒Φ年P(guān)鍵在于能夠掌控企業(yè)朝著多元文化市場轉(zhuǎn)變的過程!

研究指出,中國大陸仍然是銷售增長速度最快的地區(qū),并且將在五年內(nèi)成為世界范圍內(nèi)第三大奢侈品市場。中國大陸地區(qū)在2010年銷售增長30個百分點(diǎn)達(dá)到92億歐元(121億美元),在2011年的增長預(yù)計(jì)提升幅度為25%。二線和三線城市將成為中國大陸地區(qū)奢侈品牌的擴(kuò)張新大陸,但銷售同時也會受到有機(jī)增長的帶動。消費(fèi)者越來越專業(yè)和成熟,并且有著高忠誠度和對產(chǎn)品更為細(xì)化的要求,而這必然帶來仿制品銷售的大幅下滑。店內(nèi)購物體驗(yàn)和售后服務(wù)將成為成功的又一關(guān)鍵性因素。

“中國的奢侈品消費(fèi)者們花費(fèi)大量的時間來計(jì)劃購買,并且會在網(wǎng)絡(luò)上搜尋盡可能全面的信息,”D''Arpizio說!八麄儗τ谄放频恼J(rèn)知在不斷提升,并且?guī)е麄兯私獾降男畔⒌降赇伻ァI莩奁返赇佁岣吡酥袊M(fèi)的門檻,更好的消費(fèi)體驗(yàn),更專業(yè)的銷售人員以及更充分的選擇!

隨著奢侈品消費(fèi)者年輕化,在數(shù)字化營銷方面的投資也有明顯的增加。

2010全年內(nèi)店鋪紛紛開始對珠寶和手表進(jìn)行庫存補(bǔ)充,帶來了21個百分點(diǎn)的增長。配飾類產(chǎn)品銷售激增17%,服裝提升10%,香水彩妝類提升了4%。亞太地區(qū)的銷售整體提升23個百分點(diǎn),美國增長幅度為16%,歐洲地區(qū)增長9%。

美國仍然是2010年最大的奢侈品市場,創(chuàng)造了高達(dá)480億歐的銷售額(633.1億美元),隨后是日本(180億歐,237.4億美元)和中國(176億歐,232.1億美元)。新興的市場數(shù)量和規(guī)模顯著提升。巴西在2010年也創(chuàng)造了18億歐(23.7億美元)的銷售,年度綜合增長率預(yù)期能夠達(dá)到10%~15%。俄羅斯市場銷售額達(dá)到48億歐(63.3億美元),其未來三年內(nèi)的復(fù)合年增長率預(yù)計(jì)將達(dá)到5%~10%。中東銷售額為41億歐(54.1億美元),包括迪拜、阿比扎比、多哈和科威特在內(nèi)。該地區(qū)的復(fù)合年增長率應(yīng)該能夠提升10到12個百分點(diǎn)。印度預(yù)計(jì)也將獲得5%~10%的銷售增長,在2010年里該國的奢侈品市場份額達(dá)到了8億歐元(10.5億美元)。

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