本文摘自俞雷在新浪的博客，原文如下：
PPG的廣告鋪天蓋地，幾乎我在每一個出差城市都可以看到。這些無一不說明著這又是一家Buiness2.0的公司，新的商業(yè)模式，有風(fēng)險投資的撐腰，慣于燒錢。
我試著在PPG的網(wǎng)站訂了一套促銷包的衣服，4件短袖襯衫，價格倒是便宜的，400都不到。這的確如PPG所言，價格只有商場同類產(chǎn)品的一半。
不過我的第一次PPG訂購的體驗并不是愉快的，星期天下的訂單，大概在接下來的一個星期的周三的時候才接到他們的改單通知，說是有款式?jīng)]貨了，于是更改訂單。結(jié)果過了一天，又接到電話，說又是沒貨，結(jié)果又是修改。如此這般弄的好不惱火。衣服來的時候，大概比PPG承諾的送貨到達(dá)時間晚了一周。這些問題無一不說明，PPG的供應(yīng)鏈還不是完善的。
PPG是一家有別于普通服裝公司的"輕公司"，他們只有500人，卻能日處理1萬件服裝的發(fā)貨，國內(nèi)服裝業(yè)老大之一的雅戈爾現(xiàn)在也不過是1.3萬件。1萬件的訂單量，差不多意味著他們的月營業(yè)額有2000多萬，應(yīng)收賬款的時間，估計在7--15天左右，大約是700萬到1000多萬左右。A/R取決于物流速度，因為是貨到付款。
這看起來是一家大有前途的公司。不過仔細(xì)分析的話PPG的生意模式還有幾大硬傷。雖然他們不需要渠道和店鋪的費用，但這樣的模式，可能高額的廣告費是不能省卻的。而且，PPG幾乎無法指望廣告只是一時轟炸，因為廣告只要一停，訂單也一定大幅度下滑。PPG還不是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，而是一家直郵公司。它的廣告主要投放在一二級城市和全國性的報紙上，毫無疑問，這些費用是高昂的。
從這個角度出發(fā)，我認(rèn)為PPG要持續(xù)贏利是困難的，一家年銷量預(yù)計才3億左右的公司，很難經(jīng)得起這么大的廣告投放量。
我認(rèn)為PPG下一步應(yīng)該在各地開設(shè)自己的直營店鋪，把報紙廣告逐漸改變一些為DM，因為唯有這樣才可能有穩(wěn)定的生意來源。而每家店鋪，也應(yīng)該是每個地區(qū)的分銷中心，它可以加快物流速度。當(dāng)然，直營店鋪的管理是個大難題，貝塔斯曼書友會也是在很多年之后才開始做書店的。但中國目前的市場狀況，可能這類型的"輕公司"，各地的直營店鋪是發(fā)展的一個必然之路，光靠報紙廣告和網(wǎng)絡(luò)，顯然是不夠的。
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