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FTD觀潮剛上線的時(shí)候曾經(jīng)發(fā)過(guò)一篇Outdoor Brand 戶外品牌的文章，今天看到ISPO的一篇文章分析中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，與大家分享。

一．中國(guó)戶外市場(chǎng)現(xiàn)狀

目前歐洲、美國(guó)、韓國(guó)和日本的"戶外用品"竟占了運(yùn)動(dòng)用品的15－20％，而"戶外"這個(gè)體育用品行業(yè)目前在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品里面，僅僅是很小的一部分，只占整個(gè)體育用品市場(chǎng)的千分之一。

從上世紀(jì)90年代初到今天，通過(guò)十幾年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)"戶外"體育用品在北京、成都、深圳、長(zhǎng)春、廣州、昆明、杭州、西安等，每個(gè)城市都已有超過(guò)30家店。

現(xiàn)在,在中國(guó)市場(chǎng)上國(guó)際國(guó)內(nèi)"戶外"品牌一共約有120個(gè)，這些品牌中能夠在商場(chǎng)，尤其在大型商場(chǎng)設(shè)立專柜，能夠生存下來(lái)的不足十個(gè)品牌。以業(yè)績(jī)排大約是：奧索卡、The NORTH FACE、哥倫比亞、CONNA、日高、探路者等。

國(guó)內(nèi)"戶外"存在的問(wèn)題比較多，其中比較突出的問(wèn)題是：

1．"戶外"定義狹窄
國(guó)內(nèi)認(rèn)為戶外運(yùn)動(dòng)就是"挑戰(zhàn)生命，挑戰(zhàn)自然，探索險(xiǎn)境"，這個(gè)觀點(diǎn)是狹隘的，實(shí)際上"戶外"更應(yīng)該解釋為："與我們城市相對(duì)立的一種生活形態(tài)，而不是僅僅是一個(gè)探險(xiǎn)和挑戰(zhàn)"。

2．商家經(jīng)營(yíng)思想狹窄局限了戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展
比如俱樂(lè)部制，俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)者在擴(kuò)大知身知名度的同時(shí)也盲目高端定位商品；有的戶外商品店甚至以賣水貨、次貨、假貨、庫(kù)存貨等來(lái)謀暴利，買賣欺騙等。如此經(jīng)營(yíng)思想是不可能將中國(guó)戶外蛋糕做大的，更不可能將戶外運(yùn)動(dòng)這個(gè)群眾性的期盼運(yùn)動(dòng)傳播開(kāi)來(lái)。

3．商家的營(yíng)運(yùn)策略也是"戶外"病態(tài)發(fā)展的一個(gè)要因
如進(jìn)口商品，在外國(guó)只需17美元的煤油爐在國(guó)內(nèi)要賣到1600人民幣，同時(shí)在國(guó)內(nèi)屬于高檔商品的登山鞋只能當(dāng)作低端來(lái)銷售。

4．競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)薄弱
商品的專業(yè)性和舒適性功能性差，自身管理混亂。職業(yè)意識(shí)差也是一個(gè)問(wèn)題，店家缺乏必要的安全知識(shí)傳授、商品功能知識(shí)傳授等。再就是他們沒(méi)有組織意識(shí)或協(xié)助意識(shí)薄弱。有的商家還在市場(chǎng)中刻意制造混亂或謊報(bào)信息等。惡性競(jìng)爭(zhēng)在制造種種傷害以外還會(huì)導(dǎo)致整個(gè)戶外誠(chéng)信喪失。

5．同志式的品牌之路

國(guó)人代理的進(jìn)口戶外品牌，目前在市場(chǎng)上看到的只有商品，對(duì)于與商品對(duì)應(yīng)的功能解說(shuō)，品牌文化統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)有。對(duì)于中國(guó)戶外的發(fā)展，這是一種非常短視的行為。國(guó)外品牌的演變和發(fā)展過(guò)程中，積累的品牌文化才是中國(guó)戶外必須加快吸收的重要內(nèi)容。一些戶外用品抄款嚴(yán)重，很多戶外店的店內(nèi)陳列，售賣方式相互區(qū)別也不大，這些沒(méi)有深度研思，沒(méi)有質(zhì)變的產(chǎn)品難以吸引準(zhǔn)戶外消費(fèi)者。


二．"戶外"路在何方

城市化加劇，人口激增，城市工作和生活壓力增大；居住環(huán)境跟不上城市經(jīng)濟(jì)和人口的發(fā)展；城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展人們的收入增多；黃金周旅游火爆；汽車業(yè)的蓬勃發(fā)展……這些都可以視為"戶外"未來(lái)發(fā)展的良好大環(huán)境。有了這些大環(huán)境又該如何建立市場(chǎng)呢？

1. 結(jié)合各種媒體和渠道宣傳"戶外"積極之處，闡述"戶外"的真正定義，打消人們對(duì)它的不良印象，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。

2. 打破現(xiàn)有戶外行業(yè)里的種種"封建＋規(guī)矩"和"閉門式"經(jīng)營(yíng)方式，將戶外推入運(yùn)動(dòng)用品這個(gè)大市場(chǎng)。

3. 建立戶外運(yùn)動(dòng)等級(jí)，如：列明各種運(yùn)動(dòng)等級(jí)的兇險(xiǎn)度和安全指引；教會(huì)用戶戶外安全知識(shí)和戶外商品使用知識(shí)；提供更多的健康和實(shí)在的野趣指導(dǎo)等。

綜上所述："戶外" 目前是運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)中最小但最有發(fā)展空間的項(xiàng)目。

原文鏈接：中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)用品的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)走向