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一個陽光明媚的下午，F(xiàn)TD觀潮的Bedi與JoJo在insh（圖1）泰康路田子坊的工作室（圖2）采訪了設(shè)計師Helen Lee。
對于insh的設(shè)計與系列我們并沒有做過多討論，因為之前已經(jīng)了解。我們談?wù)摳�多的是目前的市場、產(chǎn)業(yè)、媒體和未來的情況。

墻內(nèi)開花墻外香

其實，我知道insh和Helen不是在上海與國內(nèi)的媒體，而是通過國外媒體的報道知曉，之后才關(guān)注起這個在業(yè)界知名的上海本地設(shè)計師品牌。目前insh在倫敦、巴黎和波士頓都有銷售，而國內(nèi)的銷售點還很少，泰康路田子坊是唯一的自營店（圖3-4），在其他地方有幾個代銷店，比如浦東廊橋。田子坊自營店的顧客也主要是外國人。所以insh基本可以說是墻內(nèi)開花墻外香。

說起來似乎有些神奇，Helen說這些國外經(jīng)銷商都是自己找過來的，美國的經(jīng)銷商跑到上海來找可以引進的設(shè)計師品牌，直到臨走前的晚上都沒有收獲，基本已經(jīng)失去希望，最后坐上出租車時問司機上海有什么有特色的店鋪，司機把他帶到了泰康路，看到insh店鋪后就決定代理insh，而那個美國經(jīng)銷商在美國的店鋪也非常有意思，除了中國的insh，還代理了一個印度品牌和一個俄羅斯品牌。

另外，Insh經(jīng)常會去國外參展，比如丹麥的CPH、新加坡時裝周等，而這都會為insh帶來訂單和經(jīng)銷商。在新加坡機場免稅店里有insh的配飾和包出售。以前，我一直吵著我國外貿(mào)應(yīng)該盡快由OEM（Original Equipment Manufacture，原設(shè)備生產(chǎn)）向ODM（Original Design Manufacture，原設(shè)計生產(chǎn)）轉(zhuǎn)型，Insh已經(jīng)直接OBM（Original Brand Manufacture，原品牌生產(chǎn)）了。

其實，Helen也希望在國內(nèi)有所突破，曾經(jīng)嘗試在國內(nèi)招加盟代理，但是出于對insh品牌形象的重視，在不能達到品牌展示效果的情況下，她關(guān)閉了處于盈利狀態(tài)的北京總代理店鋪。和代理商理念不同時能選擇退出，與之形成鮮明對比的是國內(nèi)諸多靠圈代理商錢的偽品牌。

生產(chǎn)大國的生產(chǎn)問題

生產(chǎn)一直是Helen頭痛的問題，對于目前約100件的訂單數(shù)量，insh無法滿足加工廠的要求，而自己開設(shè)加工廠的投入又是目前insh無法承受的。其實這個也是目前國內(nèi)多數(shù)設(shè)計師品牌遇到的普遍問題。
另外，加工廠對于交期和質(zhì)量的控制也問題不小，無法按時交貨，不能按照要求生產(chǎn)質(zhì)量合格的產(chǎn)品，為此Helen去年賠了不少國外訂單。
而對于加工廠另一個擔(dān)心是職業(yè)操守問題，誠信在這里似乎沒有價值，counterfeit贗品似乎是無法杜絕的頑疾。

設(shè)計師品牌生存狀況

其實insh名聲在外的原因還是消費能力的制約，目前國內(nèi)對于個性化和設(shè)計師品牌的需求才剛剛產(chǎn)生，而消費者對于品牌特別是設(shè)計師品牌的鑒別力還處于起步階段。
國內(nèi)多品牌店如IT、Hei B等的業(yè)態(tài)尚未成規(guī)模，且全部代理國外品牌。而如熱風(fēng)等店鋪雖然初具多品牌店雛形，但是仍然應(yīng)該歸類于外貿(mào)店。
產(chǎn)銷不能分離阻礙了設(shè)計師品牌的發(fā)展，像Insh這樣的品牌，一切都需要Helen自己操作，設(shè)計與生產(chǎn)自然不在話下，還需要花費大量的精力投入店鋪的運營管理和市場推廣等。
而代銷店似乎也是不小的負擔(dān)，除了insh原有主打的Tee（圖5）等產(chǎn)品，還需要為一些代銷店增加開發(fā)外套等品類，而結(jié)果是費用的投入和庫存的增加。
相比較國外的情況似乎好一些，雖然國外的設(shè)計師品牌起步也不容易，但是至少多品牌店鋪的買斷方式可以解決設(shè)計師品牌的渠道拓展和終端銷售問題，大家術(shù)業(yè)專攻，做自己擅長的事情。

推廣方面，國內(nèi)傳統(tǒng)媒體的日子太好過了，新聞稿與車馬費似乎成為必須。相比較，報道insh的國外媒體都謝絕了紅包，因為他們喜歡insh就報道insh，這是他們的工作。我們與Helen說不必太嬌慣這些國內(nèi)媒體，其實他們的內(nèi)容根本沒人看。對于一個設(shè)計師品牌，推廣上最有用的還是畫冊和網(wǎng)絡(luò)，一個可以有效展示品牌，一個可以廣泛的傳播。

國內(nèi)產(chǎn)業(yè)和協(xié)會對于原創(chuàng)設(shè)計師品牌扶持的缺失又是一個大問題，雖然現(xiàn)在全國大談創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，不過最終還是出租場地的結(jié)果。正如Helen說的，不少地方來找她，希望insh可以進駐，但是高昂的租金費用是目前她無法承受的。

雖然有種種制約，不過設(shè)計師品牌仍然倔強的成長起來，且一定會成為市場的重要組成部分。Helen去年底做了07春夏的發(fā)布會，一個月時間完成了拉贊助、服裝、場地、模特等所有問題，將原本的不可能變?yōu)榭赡�。也許，只有這樣，我們的設(shè)計師品牌發(fā)展的會更好。

未來的計劃

Helen今年4月份要去瑞典的發(fā)展中國家時尚產(chǎn)業(yè)與中小品牌論壇做演講，是中國時尚方面的唯一代表，主辦方從國內(nèi)40多個設(shè)計師中挑選了她。當(dāng)被問及如何發(fā)現(xiàn)時，Helen說對方是從goolge上找到的。
除了insh，Helen還準(zhǔn)備推出以她自己名字李鴻雁命名的高端女裝品牌。


關(guān)于Helen（圖6）
大學(xué)學(xué)的是金融，畢業(yè)后發(fā)現(xiàn)自己喜歡fashion，于是去拉薩爾學(xué)服裝設(shè)計，期間曾獲得幾次國際和國內(nèi)的獎項,如比利時 "LES ETOIIES DE LA MODE 99" 青年設(shè)計師大獎和"2000 真維斯杯" 獎項等。2000年畢業(yè)后在日本伊藤忠衣料部和一日本服裝公司擔(dān)任設(shè)計師一職。
2003年與與志同道合的設(shè)計師們創(chuàng)立了上海本地的品牌insh (in shanghai)。2006年2月-5月，作為中國兩名當(dāng)代設(shè)計師中的其中一名被應(yīng)邀在澳大利亞"Color and Contrast Fashion Exhibition"的墨爾本中國藝術(shù)館展示設(shè)計。

關(guān)于insh品牌
insh 或 "in Shanghai" 品牌捕捉上海這個激動人心的城市中潮流的生活方式。明亮的色彩，生動的款式以及別致的主題構(gòu)成了這個品牌和它的產(chǎn)品。insh從視覺上詮釋成為上海這個最具魅力城市的一部分意味著什么。
insh是一個及具上海概念的品牌，包括服裝、攝影圖片、家具、家裝飾品等等，其所有的設(shè)計理念本著以上海為背景，運用現(xiàn)代的設(shè)計靈感，描述了上海的人文（海派）、娛樂、建設(shè)及發(fā)展等，并有趣的結(jié)合上海原有的和現(xiàn)代的元素，所有的產(chǎn)品都是設(shè)計師們原創(chuàng)的，反映了新時代的上海和新上海人的時尚。

insh產(chǎn)品系列
05秋冬 尋常（圖7-10）
06春夏 玩場（圖11-14）
06秋冬 第二性（圖15-18）