午夜人妻久久久久久久久_欧洲精品久久久AV无码电影_久久精品亚洲精品国产色婷_久久国产亚洲观看

　　比雷諾起步更早的一些鐘表國企如今已陷入困境，一同創(chuàng)業(yè)的許多鐘表企業(yè)還在做代工，為瑞士大品牌服務(wù)。雷諾早在上世紀(jì)90年代就開始堅(jiān)持打造自主品牌，經(jīng)歷了初創(chuàng)品牌的艱辛，如今的雷諾已經(jīng)有了強(qiáng)大的渠道和穩(wěn)定的顧客群。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》記者專訪雷諾表總經(jīng)理詹江洲，講述鐘表自主品牌創(chuàng)業(yè)的苦與樂。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：雷諾創(chuàng)業(yè)之初情況是怎樣的?

　　詹江洲：雷諾創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，中國的機(jī)芯、核心技術(shù)非常薄弱，這些領(lǐng)域的強(qiáng)者是瑞士和日本品牌。根源在于中國基礎(chǔ)工業(yè)不發(fā)達(dá)，造成了后續(xù)的高科技加工工業(yè)不夠發(fā)達(dá)。

　　大多企業(yè)創(chuàng)立之初，都是家族式管理起步，雷諾也一樣，家族企業(yè)在溝通和信任成本，執(zhí)行力和凝聚力等方面具有先天優(yōu)勢。雷諾一直堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量為基礎(chǔ)，以客戶為核心，從一開始就設(shè)立了打造百年品牌的目標(biāo)，所以初期階段，很多人在做生意的時(shí)候，雷諾已經(jīng)在開始做品牌。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：我們知道很多瑞士鐘表品牌也與中國廠商有合作，很多中國企業(yè)滿足于做代工，雷諾為什么堅(jiān)持要做自主品牌?

　　詹江洲：很多國外品牌在中國采購表帶、表殼和字面，因?yàn)檫@些基本是勞動密集型產(chǎn)品。很多瑞士品牌把研發(fā)和銷售放在瑞士，而在中國采購原材料和配件。

　　早在90年代早期，當(dāng)多數(shù)同行還在做貼牌鐘表貿(mào)易的時(shí)候，我們就確定了走品牌路線的方針。我們覺得，做代工永遠(yuǎn)沒有出頭之日，永遠(yuǎn)生活在瑞士品牌的陰影之下，必須擁有自己的品牌才能創(chuàng)出附加值。中國鐘表工業(yè)的問題是市場對國產(chǎn)品牌的認(rèn)知度還不夠。要把自己的品牌做大、做強(qiáng)，必須依靠自己艱苦的努力。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：從溫州到深圳，雷諾是怎樣做出這一決策的?

　　詹江洲：起初，雷諾把公司總部設(shè)在浙江，在深圳設(shè)立辦事處。到1997年，我們做出一個(gè)重大決定：把雷諾公司的總部遷到深圳，而寶安橋頭則成為一個(gè)市場窗口。

　　由于雷諾表一直都以質(zhì)量取勝，并且價(jià)位合理，上市之初就受到了市場的歡迎。但不久也出現(xiàn)了一些困擾：高品質(zhì)的雷諾表對各供應(yīng)商的要求也非常高，當(dāng)時(shí)國內(nèi)的多家供應(yīng)商在品質(zhì)方面達(dá)不到要求，而港臺的供應(yīng)商品質(zhì)雖然過硬，但是價(jià)格過高、貨期過長。為了解決這個(gè)問題，公司果斷決定：自己生產(chǎn)!1997年雷諾表殼廠成立，只供自己品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)需要，滿足了市場的發(fā)展需求，順利解決了供貨危機(jī)。

　　剛到深圳，最大的困難就是深圳產(chǎn)業(yè)基地還未形成，配套商少，不成熟，經(jīng)常出問題。雷諾毅然決定自行開發(fā)產(chǎn)業(yè)配套，建立了自有鋼殼、鎢鋼和陶瓷表帶等配套廠，自主研發(fā)。并主動協(xié)助協(xié)會和深圳市政府，大力推動深圳手表產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)。雷諾率先實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈一體化，覆蓋成品表、鋼殼、鎢鋼、陶瓷表帶等配套生產(chǎn)。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：雷諾作為一個(gè)中國品牌，在市場上有哪些優(yōu)勢?

　　詹江洲：現(xiàn)在手表的發(fā)展趨勢是手表服飾化。對于國產(chǎn)品牌來說，與有百年發(fā)展歷史的瑞士品牌同臺競技，核心技術(shù)有差距，品牌積累底蘊(yùn)不夠。如何利用更熟悉終端市場和消費(fèi)者需求的優(yōu)勢，增加品牌附加值，將符合國人消費(fèi)習(xí)慣的文化、人文等元素融入設(shè)計(jì)，這是中國鐘表品牌需要思考的問題。

　　創(chuàng)品牌之初我們也有壓力，因?yàn)樽约旱难邪l(fā)很弱，國人對自有品牌認(rèn)識度不夠。這幾年雷諾加大了推廣，消費(fèi)者對雷諾從認(rèn)識、認(rèn)知到認(rèn)可，經(jīng)歷了一個(gè)過程。雷諾這幾年市場推廣得到很多消費(fèi)者的認(rèn)可，所以每年的銷量呈50%以上增長。

　　現(xiàn)在有的消費(fèi)者會去商場專門尋找雷諾手表，我們得到了消費(fèi)者信任，已經(jīng)初步看到了這幾年市場推廣的成績。瑞士是個(gè)鐘表王國，和瑞士品牌相比，我們的優(yōu)勢是更了解國人，更知道國人需要什么。了解本土文化，中國人喜歡什么樣的款式，我們就在研發(fā)上改進(jìn)，更機(jī)動靈活。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：雷諾的目標(biāo)客戶群是怎樣定位的?

　　詹江洲：品牌之戰(zhàn)是關(guān)鍵，品牌的關(guān)鍵是找準(zhǔn)定位。這是一個(gè)極度競爭的時(shí)代，做到與眾不同，就是要在目標(biāo)顧客的心智中實(shí)施差異化，這就是戰(zhàn)略。從一開始，雷諾就將產(chǎn)品定位在中高檔腕表，價(jià)位從幾百元到上萬元不等。其目標(biāo)消費(fèi)群也很明確，即職場人士、中小企業(yè)主。這些人有個(gè)共同特點(diǎn)：大多生于上世紀(jì)七八十年代，處于職業(yè)和事業(yè)上升發(fā)展階段，是最具潛力的消費(fèi)群體。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：雷諾發(fā)展到今天的規(guī)模，面對的挑戰(zhàn)主要有哪些?

　　詹江洲：企業(yè)做大以后，就必須加強(qiáng)終端管理�，F(xiàn)在終端市場瞬息萬變，銷售管理，規(guī)范服務(wù)，加強(qiáng)推廣，要求全面發(fā)展，要求終端嚴(yán)格執(zhí)行管理標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)節(jié)到位。只有目標(biāo)和價(jià)值觀一致的合作伙伴，才能保障全國連鎖經(jīng)營的統(tǒng)一性和經(jīng)營水準(zhǔn)，保證品牌享有領(lǐng)先的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。

　　我們接下來的重點(diǎn)是品牌塑造，做產(chǎn)品需要講文化，更需要講故事。要成為百年品牌，設(shè)計(jì)研發(fā)做得更好，服務(wù)也要做好。我們需要代言人為我們傳遞價(jià)值，我們也與瑞士制表同行們密切交流合作，與市場密切互動。

　　我們現(xiàn)在有一支研發(fā)團(tuán)隊(duì)，也和一些大學(xué)、美術(shù)學(xué)院合作，不斷吸引新鮮血液加入研發(fā)團(tuán)隊(duì)，年輕人更了解市場需求。我們和廣東美術(shù)學(xué)院合作，建立了一個(gè)培訓(xùn)基地。

　　品牌塑造之外，我們還在海外市場做一些工作，逐步展開在東南亞國家市場的銷售。我們也在與一些風(fēng)投資本接觸，上市也是雷諾今后幾年要做的事情。

　　打造好自主品牌關(guān)鍵不是口頭說，要從行動上去做。只有認(rèn)真和踏實(shí)做好今天的工作和基礎(chǔ)，百年品牌才會成為可能。

（中國經(jīng)營報(bào) 盧曦）

原文鏈接

http://www.cb.com.cn/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=30&id=1030723&all