在過去九年時間里,Tory Burch以自己的紐約公寓為始發(fā)站,一步步打造出年銷售額突破10億美元的同名品牌Tory Burch,F(xiàn)在,品牌即將迎來10周年慶典,Tory Burch女士接受了BoF創(chuàng)始人Imran Amed的采訪,談及品牌的創(chuàng)立和發(fā)展史。
Tory Burch在Harper’’s Bazaar, Ralph Lauren, Vera Wang, Loewe等品牌工作過,之后在自己的紐約公寓創(chuàng)立了Tory Burch品牌,雖然沒有商學(xué)院和設(shè)計方面的專業(yè)訓(xùn)練,她憑借自己先前的工作經(jīng)驗一步步將品牌發(fā)展成熟,并且推出了種類繁多的商品。
Tory Burch實行針對消費者的直營方式,讓消費者進(jìn)一步了解品牌,打造了堅實的顧客基礎(chǔ)。她這樣說道:“一開始我的一個設(shè)計朋友幫我做設(shè)計畫圖,僅此而已,我就是這樣開始的,2年之后,我的公寓里有14個員工,我很開心找到了好員工,他們在品牌的發(fā)展上起到至關(guān)重要的作用。創(chuàng)辦品牌一年之后,我上了Oprah Winfrey的節(jié)目,第二天我們的網(wǎng)站點擊量就達(dá)到800萬次,這對我來說是想都沒想過的。”
從那之后,Tory Burch品牌從美國走向了世界,歐洲,中東和亞洲都可以看到穿著品牌服裝的女性。但是品牌的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順,2012年Tory Burch和前夫chris Burch關(guān)于品牌知識產(chǎn)權(quán)的法律爭端一度引起轟動,但好在最后雙方得到了和解。Tory Burch品牌的成功很大部分原因是迎合了目前的市場需求,經(jīng)濟(jì)形勢不好的情況下消費者都偏愛相對平價的時尚商品,Tory Burch提供的正是這樣的服務(wù)。
原文鏈接
http://www.businessoffashion.com/2013/11/boflive-tory-burch-says-no-need-to-apologise-for-being-ambitious.html
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