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　　阿迪達(dá)斯旗下品牌銳步(Reebok)正在積極謀變，使自己成為一個(gè)與健身相關(guān)的品牌。近日，記者獲悉，銳步計(jì)劃2014年4月份前，在印度開張100家健身概念店。

　　業(yè)界指出，為重振品牌，銳步正在重新定位，與體育行業(yè)的疲軟相比，健身領(lǐng)域的市場(chǎng)潛力更加可觀，但銳步在中國(guó)市場(chǎng)已淪為小眾品牌，缺乏鮮明的產(chǎn)品區(qū)別與品牌個(gè)性，品牌形象亟待重塑。

　　印度開100家健身概念店

　　據(jù)悉，銳步計(jì)劃2014年4月前在印度開100家健身概念店，其中50家將是新開的店，另外50家為改裝門店，以煥然一新的面貌示人。

　　銳步認(rèn)為單憑傳統(tǒng)的門店無(wú)法吸引更多顧客，因此決定將一些門店改裝成健身概念店，同時(shí)新開一些同類門店。

　　按照規(guī)劃，除了提供一系列運(yùn)動(dòng)用品之外，銳步還將與當(dāng)?shù)亟∩砭銟?lè)部、運(yùn)動(dòng)賽事合作，向消費(fèi)者提供體育運(yùn)動(dòng)方面的咨詢、信息，并通過(guò)互動(dòng)提高消費(fèi)者參與體育運(yùn)動(dòng)的熱情。

　　對(duì)于品牌重新定位的原因，阿迪達(dá)斯表示，為覆蓋全球運(yùn)動(dòng)品市場(chǎng)，必須有多個(gè)品牌聯(lián)合出擊，阿迪達(dá)斯將以足球和籃球?yàn)橹鳎�銳步則定位為健身和時(shí)尚。

　　記者了解到，此前，銳步在美國(guó)本土市場(chǎng)已經(jīng)與CrossFit健身房開展合作，并在6月將 合 作 的 Reebok CrossFitMeWellness健身房引入了上海。

　　銳步與CrossFit健身房合作店的運(yùn)動(dòng)裝和鞋以CrossFit的客人為主要銷售對(duì)象，所有商品是銳步為CrossFit健身課特制的運(yùn)動(dòng)系列，零售店與健身房的結(jié)合使得店員和顧客經(jīng)常一起鍛煉并比賽，拉近與顧客的關(guān)系，有利于銷售。

　　除了重塑品牌定位，女性消費(fèi)者也成為銳步關(guān)注的重點(diǎn)。阿迪達(dá)斯(印度)執(zhí)行總裁EricHaskell表示，女性消費(fèi)者越來(lái)越重視健身運(yùn)動(dòng)，其運(yùn)動(dòng)用品的購(gòu)買量增長(zhǎng)很快，因而業(yè)界已經(jīng)將目光投向女性消費(fèi)者。

　　目前，銳步針對(duì)女性消費(fèi)者的銷售額不及總銷售額的30%，銳步計(jì)劃將女性顧客的銷售額提升至公司總銷售額的40%。

　　銳步中國(guó)市場(chǎng)定位有待觀察

　　曾為全球第三大運(yùn)動(dòng)品牌的銳步于2005年被阿迪達(dá)斯收購(gòu)，隨后阿迪在美國(guó)的銷售額立即翻了一番，接手銳步的籃球和棒球業(yè)務(wù)也使阿迪達(dá)斯在美國(guó)名聲大噪。但后來(lái)銳步的市場(chǎng)表現(xiàn)一度下滑，失去了美國(guó)國(guó)家足球聯(lián)盟的合約，也未能與美國(guó)曲棍球聯(lián)盟取得合作。

　　關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司創(chuàng)始人張慶向記者表示，銳步在美國(guó)發(fā)跡就是和健身市場(chǎng)相關(guān)，但被阿迪收購(gòu)后，作為很多職業(yè)運(yùn)動(dòng)的贊助商，銳步漸漸模糊了個(gè)性，這也使得其品牌逐步?jīng)]落。

　　去年第四財(cái)季，銳步在美國(guó)和拉丁美洲市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)疲軟，銷售額下跌12%，品牌減值2.65億歐元，致使該公司Q4運(yùn)營(yíng)虧損超過(guò)2.39億歐元。

　　“阿迪達(dá)斯收購(gòu)銳步后并未將其作為核心主打品牌進(jìn)行推廣，銳步的經(jīng)營(yíng)狀況表現(xiàn)不佳也在預(yù)料之中�！敝型额檰�(wèn)零售行業(yè)研究員杜巖宏表示。

　　直到今年第二財(cái)季，銳步實(shí)現(xiàn)扭虧完成3.55億歐元的銷售，增幅接近11%。在最新公布的第三財(cái)季業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)中，阿迪達(dá)斯銳步業(yè)務(wù)的銷售增長(zhǎng)了5%。

　　“現(xiàn)在可能是銳步回歸�！睆垜c指出，阿迪是在出手拯救這個(gè)品牌，“發(fā)展中國(guó)家運(yùn)動(dòng)品牌的細(xì)分市場(chǎng)逐步發(fā)育和成熟，也意味著在這過(guò)程中，產(chǎn)品的專業(yè)度和品牌細(xì)分對(duì)消費(fèi)者會(huì)有更強(qiáng)的影響力。”他表示，如果不能成為市場(chǎng)的統(tǒng)治者，那么至少要做細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，否則很難存活。

　　杜巖宏表示，銳步重新定位不一定有助其實(shí)現(xiàn)突圍，但向健身領(lǐng)域發(fā)展卻是公司主動(dòng)求變的標(biāo)志，差異化或能幫助銳步開拓出一片新天地。

　　值得注意的是，在中國(guó)市場(chǎng)，銳步已經(jīng)淪為小眾品牌，缺乏鮮明的產(chǎn)品區(qū)別與品牌個(gè)性，正面臨著品牌重塑的問(wèn)題。那么，健身會(huì)否是其在中國(guó)市場(chǎng)重塑的一個(gè)方向?

　　對(duì)此張慶表示，阿迪達(dá)斯本身也在中國(guó)市場(chǎng)推女子健身，屆時(shí)或?qū)⒚媾R左右手互博的問(wèn)題，因而未來(lái)會(huì)不會(huì)把銳步在印度的實(shí)踐帶到中國(guó)市場(chǎng)，還有待觀察。
　�。�每日經(jīng)濟(jì)新聞 王敏杰）

原文鏈接

http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2013/271817.shtml