主辦：上海世貿(mào)商城、IbD事業(yè)開(kāi)發(fā)研究所株式會(huì)社
地點(diǎn)：上海市延安西路2299號(hào)上海世貿(mào)商城2樓會(huì)議區(qū)
主講：IbD事業(yè)開(kāi)發(fā)研究所株式會(huì)社 首席咨詢(xún)顧問(wèn) 島田浩司 先生
11月28-29日（2天）9：30-17：00
SPA自有品牌專(zhuān)業(yè)零售商經(jīng)營(yíng)模式（Speciality retailer of Private label Apparel），是1986年由美國(guó)服裝巨頭GAP公司在1986年公司年度報(bào)告中，為定義公司的新業(yè)務(wù)體制而提出的，是一種從商品策劃、制造到零售都整合起來(lái)的垂直整合型銷(xiāo)售形式。之后由日本優(yōu)衣庫(kù)Uniqlo成功運(yùn)用并推廣。SPA模式能有效地將顧客和供應(yīng)商聯(lián)系起來(lái)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為首要目標(biāo)，通過(guò)革新供貨方法和供應(yīng)鏈流程，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)。
為了加快反應(yīng)速度，它盡可能的減少中間環(huán)節(jié)，即縮短供應(yīng)鏈長(zhǎng)度，并致力于打破企業(yè)間的壁壘，建立戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系。從上世紀(jì)90年代開(kāi)始，實(shí)力強(qiáng)勁的SPA企業(yè)相繼登場(chǎng)，使其作為服裝領(lǐng)域最強(qiáng)的商業(yè)模式在世界范圍內(nèi)普及開(kāi)來(lái)。
課程提要
1．SPA營(yíng)銷(xiāo)是什么？
為什么現(xiàn)在要SPA營(yíng)銷(xiāo)？SPA會(huì)帶來(lái)什么效果？提高營(yíng)業(yè)額的秘訣是什么？和普遍的營(yíng)銷(xiāo)手法有什么不同之處。關(guān)于SPA的基礎(chǔ)想法。只有掌握了市場(chǎng)信息的企業(yè)才能生存下去。在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，策劃，生產(chǎn)，進(jìn)貨，物流以及到銷(xiāo)售，只要排除顧客看不到的損失才可以提高利潤(rùn)。在假設(shè)，驗(yàn)證，修正的過(guò)程中，需要MD獨(dú)特的想法。
⑴SPA的定義和歷史 ⑵SPA是什么？ ⑶SPA的事例研究 ⑷SPA的商業(yè)模式
⑸通過(guò)SPA減少損失 ⑹SPA的流程 ⑺決定營(yíng)業(yè)額的因素 ⑻檢討成功事例
⑼實(shí)際成績(jī)的分析，假設(shè)，檢討以及修正
2．SPA和市場(chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)調(diào)研的目的不是單單看商品，是需要掌握競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)品牌的結(jié)構(gòu)，了解和自己品牌之間的差別，并且組織可以贏的商業(yè)結(jié)構(gòu)。從了解敵人熟悉自己品牌的強(qiáng)項(xiàng)。在賣(mài)場(chǎng)我們需要看什么，需要感受什么？今后，作為品牌所需要的是掌握在店鋪的客服。了解實(shí)際顧客和目標(biāo)顧客之間的區(qū)別。傳達(dá)具體的調(diào)研事項(xiàng)和調(diào)研方法，以及調(diào)研的重點(diǎn)和手段。
⑴市場(chǎng)調(diào)研的目的 ⑵制作店鋪布局 ⑶市場(chǎng)調(diào)研的重點(diǎn) ⑷顧客的年齡層次
⑸店鋪停留時(shí)間和購(gòu)買(mǎi)率 ⑹穿著的服裝
3．SPA和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的3P分析，4P的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)混合的基本想法為主，需要考慮作為品牌對(duì)市場(chǎng)的消費(fèi)者，對(duì)目標(biāo)客群，對(duì)顧客做怎樣的進(jìn)攻。比如商品戰(zhàn)略，價(jià)格戰(zhàn)略，物流戰(zhàn)略，促銷(xiāo)戰(zhàn)略等等。只要購(gòu)買(mǎi)過(guò)自己品牌的顧客，都會(huì)變成自己品牌的粉絲，自己品牌的信者。利用賣(mài)場(chǎng)，廣告冊(cè)，互聯(lián)網(wǎng)，智能手機(jī)表達(dá)品牌故事的變化。從調(diào)查開(kāi)始的品牌營(yíng)銷(xiāo)的組合，品牌生產(chǎn)是從設(shè)計(jì)的控制和營(yíng)銷(xiāo)的控制開(kāi)始。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施計(jì)劃。從消費(fèi)者可以感受到品牌的流程。
⑴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本 ⑵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的溝通 ⑶企業(yè)形象和品牌形象 ⑷品牌精神的變化
⑸品牌的誕生到壽命 ⑹品牌商品集的利用 ⑺品牌管理 ⑻市場(chǎng)溝通的實(shí)施計(jì)劃
⑼品牌推廣
4. SPA和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
SPA計(jì)劃的重點(diǎn)是采購(gòu)員的想法。從考慮地理位置，業(yè)務(wù)類(lèi)別，產(chǎn)品規(guī)劃，價(jià)格，店鋪布局，貨架圖，銷(xiāo)售計(jì)劃，促銷(xiāo)計(jì)劃，銷(xiāo)售，顧客管理到商品開(kāi)發(fā)的流程的完成開(kāi)始。掌握市場(chǎng)的地理位置，利用好訴求功能，誘導(dǎo)功能，表演功能，促銷(xiāo)功能，信息提供功能和管理功能使店鋪運(yùn)營(yíng)變成最優(yōu)化。市場(chǎng)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)用數(shù)據(jù)掌握并可在第一時(shí)間反映到策劃中，使店鋪保持一個(gè)暢銷(xiāo)狀態(tài)。從商業(yè)計(jì)劃，計(jì)劃品牌戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)商品，到和顧客建立友好關(guān)系。品牌推廣就是提升品牌價(jià)值。品牌商品的差別化和成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略。
⑴商品營(yíng)銷(xiāo)的概念 ⑵MD的5個(gè)5適 ⑶MD管理的導(dǎo)入步驟 ⑷店鋪戰(zhàn)略和店鋪功能
⑸標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)則 ⑹價(jià)格戰(zhàn)略 ⑺改善的4原則
⑻被市場(chǎng)消費(fèi)者認(rèn)可的品牌是什么？ ⑼品牌戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ⑽事業(yè)計(jì)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系
⑾競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位戰(zhàn)略 ⑿市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌故事 ⒀掌握定位，掌握市場(chǎng)空間
⒁品牌中長(zhǎng)期的計(jì)劃 ⒂工廠出發(fā)的SPA企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng) ⒃品牌定位
5. SPA的基本和全球化SPA事例研究
SPA的基礎(chǔ)是經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店。思考直營(yíng)店，代理商和批發(fā)商的區(qū)別，掌握每個(gè)銷(xiāo)售商的特點(diǎn)和管理系統(tǒng)的進(jìn)展。從企業(yè)主導(dǎo)的商品加工轉(zhuǎn)換成重視店鋪的營(yíng)業(yè)額的數(shù)據(jù)，重視消費(fèi)者的需求的商品加工法就是SPA的基礎(chǔ)。SPA的組織需要一個(gè)掌握全部管理進(jìn)展的部門(mén)。品牌MD可以生成營(yíng)銷(xiāo)模式。去討論研究UNIQLO、GAP、ZARA、H&M、FOREVER21等品牌的營(yíng)銷(xiāo)模式。世界SPA企業(yè)的首位是ZARA。
⑴從銷(xiāo)售形態(tài)進(jìn)展管理 ⑵服裝營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)的變化 ⑶從SCM到DCM ⑷SPA的組織圖范例
⑸全球化的SPA營(yíng)銷(xiāo)模式 ⑹2012年世界SPA服裝企業(yè)較高營(yíng)業(yè)額的龍頭老大前10位
6. SPA和庫(kù)存管理
SPA的庫(kù)存管理的基本理念是以定數(shù)定量為基礎(chǔ)，不進(jìn)賣(mài)場(chǎng)的商品是不投入的結(jié)構(gòu)。以每個(gè)龍門(mén)架，擺設(shè)柜考慮決定商品數(shù)的定量，并拓展店鋪計(jì)劃。在店鋪里對(duì)商品的進(jìn)貨到銷(xiāo)售的過(guò)程中，根據(jù)每個(gè)商品的種類(lèi)掌握進(jìn)貨，庫(kù)存，陳列到銷(xiāo)售實(shí)況的數(shù)據(jù)。需要擁有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的視點(diǎn)，從適當(dāng)?shù)纳唐贩诸?lèi)和不同種類(lèi)商品的適當(dāng)?shù)膸?kù)存保有量提高商品周轉(zhuǎn)率。
⑴商品管理 ⑵定數(shù)定量 ⑶SKU是什么？ ⑷商品轉(zhuǎn)化率？ ⑸業(yè)務(wù)指數(shù)
⑹消化效率 ⑺庫(kù)存保有率 ⑻轉(zhuǎn)化比率
7. 實(shí)際銷(xiāo)售額的數(shù)據(jù)利用
從過(guò)去的銷(xiāo)售實(shí)際成績(jī)的數(shù)據(jù)分析到店鋪指示，反映到企劃的方法。在每周進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整，每周一是銷(xiāo)售實(shí)際數(shù)據(jù)匯總的時(shí)期。從營(yíng)業(yè)額的分析，到店鋪的指示，都會(huì)影響到下一周的營(yíng)業(yè)額。掌握分析過(guò)去拓展的面料，并利用到下一季度的策劃方法。從年間節(jié)假日策劃計(jì)劃書(shū)的方法。對(duì)應(yīng)溫度變化的面料推銷(xiāo)方法。數(shù)據(jù)分析的成功是需要商品屬性的數(shù)據(jù)，若掌握了設(shè)計(jì)屬性就可以看清下一個(gè)暢銷(xiāo)的商品 可以從前一周的實(shí)際成績(jī)，明確店鋪指示。
⑴一周的變化 數(shù)據(jù)分析和對(duì)策 ⑵雜志主題的利用 ⑶針織，梭織，針織衫的款式的利用
⑷素材展示集 ⑸年間節(jié)假日安排 ⑹氣候和面料的變化
⑺從營(yíng)業(yè)額的目標(biāo)考慮服裝種類(lèi)
8. 時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)和SPA的可能性
時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)的范圍非常之廣。掌握在成衣市場(chǎng)成功的SPA模板，是可以對(duì)應(yīng)到其他行業(yè)實(shí)施的并且可以擴(kuò)
大業(yè)務(wù)。從衣食住開(kāi)始，發(fā)展到其他的沒(méi)有時(shí)尚化（沒(méi)有設(shè)計(jì)化）的行業(yè)就會(huì)發(fā)生更多的可能性。時(shí)尚
營(yíng)銷(xiāo)就是需要具備視覺(jué)元素和心理元素為基礎(chǔ)并和市場(chǎng)消費(fèi)者之間建立友好關(guān)系。建立假設(shè)，實(shí)施，檢
討實(shí)際結(jié)果，并利用到下一個(gè)策劃中。在市場(chǎng)非常低迷的時(shí)候，要擴(kuò)展設(shè)計(jì)感，則增加消費(fèi)者的選擇余
地，才可以打造出被選中的品牌企業(yè)。SPA是根據(jù)年齡，生活方式，地區(qū)，價(jià)格和銷(xiāo)路，品牌故事等來(lái)
擴(kuò)展可能性的營(yíng)銷(xiāo)模式。
⑴時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)的基本概念 ⑵時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)可以對(duì)應(yīng)其他行業(yè) ⑶時(shí)尚價(jià)值的元素
⑷商品的綜合價(jià)值 ⑸產(chǎn)品變成商品的過(guò)程 ⑹其他業(yè)務(wù)類(lèi)別的戰(zhàn)略，其他品牌的戰(zhàn)略
⑺時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)流程 ⑻時(shí)尚品味的分類(lèi) ⑼制作針對(duì)市場(chǎng)的模式
⑽品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) SPA的可能性
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相關(guān)介紹
授課專(zhuān)家：IbD事業(yè)開(kāi)發(fā)研究所株式會(huì)社 首席咨詢(xún)顧問(wèn) 島田浩司 先生 (Koji.Shimada)
1983-2002年,歷任株式會(huì)社World品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、Paris Collection品牌生產(chǎn)企劃及MD課長(zhǎng)、財(cái)團(tuán)法人Fashion產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)機(jī)構(gòu)商務(wù)學(xué)校教務(wù)部部長(zhǎng)，曾主持企業(yè)高管培訓(xùn)教材的開(kāi)發(fā)編寫(xiě)，擔(dān)任過(guò)東京Designers Collection WWD新人賞審查委員。
2003 -2007，設(shè)立服飾開(kāi)發(fā)研究所，期間為日本及意大利多個(gè)品牌擔(dān)任品牌策劃，同期擔(dān)任日本IFI 商業(yè)學(xué)校講師，臺(tái)東區(qū)Designers Village 講師，JETRO“中國(guó)纖維事業(yè)”講師，衫野學(xué)院大學(xué)講師，并在中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)刊《紡織服裝周刊》專(zhuān)刊《日本纖維信息》上通年連載。
2007 年，設(shè)立IbD事業(yè)開(kāi)發(fā)研究所株式會(huì)社，為品牌企業(yè)提供品牌構(gòu)筑、經(jīng)營(yíng)管理、SPA、MD、Branding、時(shí)尚與互聯(lián)網(wǎng)、時(shí)尚交流、店鋪形象管理等咨詢(xún)服務(wù)。同期擔(dān)任IFI 商業(yè)學(xué)校講師，日本文化服裝學(xué)院講師，東京針織工業(yè)組合講師。
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報(bào)名方式
課程對(duì)象: 品牌企業(yè)以及由單純制造銷(xiāo)售向自由品牌轉(zhuǎn)變的企業(yè)，總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)企劃負(fù)責(zé)人參與。
授課語(yǔ)言: 日語(yǔ)主講，中文翻譯
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 3000元/人（學(xué)習(xí)期間提供午餐，每場(chǎng)限額35人）
報(bào)名截止：2013年11月15日，額滿(mǎn)即止
咨詢(xún)熱線：上海世貿(mào)商城021-23255276張小姐，E-mail: louise@shanghaimart.com.cn
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奢侈品鑒定專(zhuān)業(yè)課程暨日本奢侈品協(xié)會(huì)鑒定師預(yù)科班第五期 中國(guó)上海
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如果您是奢侈品行業(yè)的愛(ài)好者，如果您想跨入奢侈品行業(yè)將給您提供專(zhuān)業(yè)的奢侈品咨詢(xún)培訓(xùn)服務(wù)。12月13日-14日，奢侈品課程第二期將再次與您相聚在上海。在這里，您能學(xué)到最專(zhuān)業(yè)的奢侈品知識(shí)，認(rèn)識(shí)最資深的奢侈品老師，拓展奢侈品行業(yè)的人脈，掌握最新的奢侈品行業(yè)趨勢(shì)，擴(kuò)大奢侈品行業(yè)的就業(yè)機(jī)會(huì)。
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這次游學(xué)將帶您一起走入日本的奢侈品鑒定課程、日本的中古市場(chǎng)、以及日本的歷史人文。
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在許多品牌，我們常常發(fā)現(xiàn)，很多設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出的款式，一定要經(jīng)過(guò)幾次的打版與修正才能夠完成，即使這樣，往往成品還不盡人意，這是一份非常浪費(fèi)各自的經(jīng)歷和成本的過(guò)程，同時(shí)也成為了設(shè)計(jì)師與版師之間互相推諉責(zé)任的過(guò)程。我們希望能夠打通設(shè)計(jì)師與版師的溝通渠道，為品牌公司有效的降低成本而開(kāi)設(shè)此次培訓(xùn)。
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商品企劃是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的商品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。即將設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、投放、品牌建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體納入商品運(yùn)營(yíng)的范圍以商品為軸，制定的季度或年度運(yùn)作的系統(tǒng)性規(guī)劃。AVAIL公司日本講師為您介紹日本大型服裝公司怎樣運(yùn)用MD工具來(lái)實(shí)現(xiàn)公司PDCA的標(biāo)準(zhǔn)流程化。
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